中新社嘉兴12月30日电 (黄彦军 周莉莉 潘晓芹 姜鹏飞)全球10件毛衣就有7件是嘉兴制造。日本每销售 10 件羽绒服，就有 8 件是平湖生产的。全国每10件皮夹克中，有9件来自海宁……多年来，浙江省嘉兴市“从无到有”构筑了冬装产业三网。
然而，随着互联网浪潮到来，国内市场趋于饱和，昔日的“产销王国”达到了增长的“天花板”。在此背景下，“内外贸一体化”成为传统服装行业必须打赢的一场“突破战”。
嘉兴海关最新公开数据显示，2025年1月至11月嘉兴市纺织服装产品出口金额679.1亿元（人民币，下同），比上年增长1.4%。数字后面是围绕“温暖”的新旅程。
“你不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里。”
近日，在嘉兴市红河镇，一段视频显示，当地一家服装公司总经理孔志明的手机屏幕上播放着一段视频，视频显示他刚从迪拜回来。两个年轻的商贩手里拿着新的针织裙，用流利的英语向中东商人展示面料和图案。
“这些孩子刚刚结束沙特之旅，赶赴迪拜参加展会，展会结束后，他们继续在当地进行推广……”孔志明说，过去，公司一半以上的订单都去美国。目前，美国市场份额已降至个位数，但客户名单已扩展到全球20多个国家和地区。

外商在浙江省嘉兴市红河毛衫市场考察（资料图）。图片提供：嘉兴新闻传媒中心
“你可“鸡蛋不要放在一个篮子里。”20世纪80年代，孔志明推着自行车沿着国道边推销自制毛衣时回忆道。此后，他穿着一件毛衣出来，产品销往俄罗斯和美国。
近年来，孔志明打造了一支“2000后”外贸团队。仅2025年就飞赴海外展会10余次，并致力开拓韩国、中东、欧洲等国家和地区市场。同时，为适应市场变化，我们积极采取低订单量、高加工要求的“低订单、快响应”模式。
40年来，毛衫市场的日新月异，得益于推动它的“驱动者”。除了补贴展会、发布风险提示外，各地政府还在打造名为“卫衣学校”的定制跨境电商平台，真正帮助企业走出去。“全球的。”
2025年以来，嘉兴市持续推进“百家集团千家企业拓市场增订单”活动。前11个月，组团350余组，4500余家企业参加近300场境外展会，预计累计订单额突破140亿元，真正成为“世界衣柜”。
从“旧贸易”中开辟“新丝绸之路”
在海宁中国皮革城H栋综合批发中心，嘉兴市一家服装公司总经理马新科站在自家新店门前，看着过道上方悬挂着七个国家的七面国旗。每一个都代表着一个已经开放的新市场。
“我从事外贸已经30多年了，但今年路确实拓宽了。”马新科先生是温州人，曾在北京、俄罗斯等地从事外贸服装贸易。 20世纪90年代，海宁皮草服装在东欧市场非常受欢迎。 “海宁制造”的“品质好、诚信”理念在他心里埋下了一颗种子。
2018年，马新科将服装厂从北京搬到了海宁。 “我喜欢的是这里产业链完整，有1200多名设计师，每年可以节省数百万元的设计费。”

浙江省嘉兴市海宁中国皮革城内景（资料图）。图片提供：嘉兴新闻传媒中心
当时，不少欧洲品牌退出俄罗斯，为中国产品打开了一扇“窗口”。但生态皮草的浪潮也对产品提出了新的要求。 “那我们就换一下‘皮肤’吧！”马新科表示，他与海宁设计师合作开发的人造水貂皮夹克一推出就受到海外市场的好评。
目前，马新科店里总是新品不断。欢迎世界各地客商，与当地合作与客商“组队出国” 参加展会已经成为我日常生活的一部分。 “以前我孤军奋战，乘风破浪，现在我带着舰队出海，我有信心了。”
同时，随着海宁中国皮革城正式恢复“1039市场收购交易方式”，冬季大衣出口面临新机遇。
“这是针对中小贸易商的专门方式，适应‘订单小、货品多、品种多’的特点。”嘉兴海关综合业务二处齐宇介绍，这种模式实现了产品报关、物流、付汇一站式解决，贸易商只需专注于生产。
商人们告别“单打独斗”，团结起来，踏上新的道路。
夜幕降临，平湖中国服装城“羽毛小屋”配送区灯火通明。工人们快速熟练地折叠，bag 和标签通过质量检验的男式羽绒服。该批产品将运往俄罗斯莫斯科。
“一件羽绒服的毛利在50到100元，不会缺货。”浙江一家服装科技公司总经理刘图尔表示，这款专门针对海外市场开发的羽绒服最初只是用来参考，没想到却在俄罗斯市场走红，在跨境电商平台特木上卖出了5000多件。

浙江嘉兴平湖一家羽绒服工厂内，工人们正在忙碌（资料图）。图片提供：嘉兴新闻传媒中心
平湖中国服装城是全国最大的单品类羽绒服专业市场。市场上经营主体超过2300家，年出货量超过2亿台。到目前为止，主要销往国内市场。 2025年平湖羽绒服成功开业产品质量档次呈现新局面。截至目前销售额已突破500亿元，比上年增长15%。
“当服务中国14亿人口的行业也服务全球数十亿人时，会发生什么？”刘拓录认为，由于纬度较高的国家冬季较长，南北半球季节相反，理论上可以在淡季填补生产。
在此背景下，他决定推出跨境电商平台。他创立“希瑟小屋”的目的是系统性地引领整个产业带走向“海外扩张”。 “通过‘羽毛小屋’，卖家只需要先做以下事情。”通过小批量生产，在线测试款式，接到订单后扩大生产，大大降低了食品变形的风险。刘拓禄说道。
同时他也意识到，还是单打独斗才好。比在一个团队中。他们与海宁皮革、红河毛衫合作，组成嘉兴市“三冬衣”联盟，共担渠道、共担风险。他们与CDEK物流集团达成合作意向，计划在迪拜建立展览基地，在俄罗斯、美国建设海外仓……
刘托鲁目前正在俄罗斯注册国际商标。 “在当今品牌稀缺的本地市场，合法品牌是正品和溢价的保证。”在他看来，要想说服手下2300多家经销商和他一起“出海”，首先得想办法去做。 （完）
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